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COMO VENDER USANDO O ACORDO CONDICIONAL?

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COMO VENDER USANDO O ACORDO CONDICIONAL?
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COMO VENDER USANDO O ACORDO CONDICIONAL? Antes de responder esta pergunta, já reparou que tem muito cliente que não deixa nem o vendedor falar? Já logo diz:

“Não estou comprando nada agora! estou sem dinheiro!”

Slide2 - COMO VENDER USANDO O ACORDO CONDICIONAL?

O problema que muitos vendedores aceitam esta resposta e vão embora. As vezes até retrucam dizendo:

“Mas, por que não?”

E como se sai desta prisão?

Usando o acordo condicional. Com o acordo condicional você descobre qual é realmente o critério da recusa da pessoa! E é muito, mas muito simples e eficaz. Se você chega para vender e o cliente diz que não quer, que não está comprando nada, você pergunta:

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“O que te impede de comprar agora?” Não posso receber mais nada, meu estoque está lotado! “E se você fizesse o pedido hoje com a tabela de hoje e recebesse daqui uns 90 dias?” “Noventa dias tá bom para você?” Ah! assim podemos conversar.

Ou outros:

Não estou comprando nada! O que te impede de comprar? Meu caixa está estourado pelos próximos 60 dias. E se eu te entrego semana que vem e você começa a pagar em 90 dias? Dá para fazer isso? Dá! Mostre-me o que você tem! Você é o expert em seu negócio!

Enfim, você é quem saberá onde e como usar o acordo condicional, mas para ficar afiado e afinar seus ouvidos treine desta forma. Crie um produto que sua venda seria impossível e ofereça a outras pessoas (essa é a hora de encher o saco da família, dos amigos e etc). E siga a estratégia do acordo condicional.

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Por exemplo: Você compraria um sapato sem sola? Não, eu não compraria! O que te impede de comprar um sapato sem sola? Sujaria meu pés! E seu eu mostrar para você que esse sapato não suja os pés, você deixaria eu apresentar-te? Sim!, vamos ver isso!

Por fim, como vender usando o acordo condicional? Fazendo a estrutura usando a pergunta “o que te impede” para eliciar o critério, no caso “sujar os pés”. Então, você deve condicionar seu produto a esse critério.

Ricardo Ventura

Livro: Comunicar, vender e negociar com PNL

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