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APRENDA A VENDER COM A TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM

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APRENDA A VENDER COM A TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM
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APRENDA A VENDER COM A TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM é fundamental para você se dar bem nas vendas. Muitos dizem que está técnica está ultrapassada, até concordo. Os neurocientistas descobriram que o cérebro adora um padrão, uma repetição.

APRENDER A VENDER COM A TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM é importante para você que precisa de algum tempo para demonstrar seu produto e o cliente está tentando se esquivar. Com esta técnica você consegue a aceitação repetitivamente sobre algo que ele considere verdadeiro ou concordar com alguns critérios ou características que eu produto tem.

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COMO É VENDER USANDO A TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM?

Cliente pergunta: “Você tem nike?”, o vendedor responde: “Eu não trabalho com nike!, você gostaria de ver tênis masculino ou feminino?” Cliente responde: “Masculino!” (primeira resposta concordante com o vendedor). Já o vendedor pergunta: “É para você ou para presente?”

O cliente responde: “É para mim mesmo!” (segunda resposta concordante), então o vendedor pergunta: “Você quer um tênis para prática de esporte ou passeio?”, cliente responde: “Passeio!” (terceira resposta concordante), então vendedor diz: “E você calça, 39,40,41 ou 42”? Cliente responde: “Quarenta!”

Como então eu faço para transformar um excelente vendedor em um excelente gerente comercial - APRENDA A VENDER COM A TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM

FAÇA QUE SEU CLIENTE DIGA MÚLTIPLOS SIM

Vendedor responde: “Legal! Vou mostrar alguns modelos de lançamentos para passeio, do jeito que você quer!”, enfim, perceberam o diálogo? O vendedor fez com que o cliente concordasse com ele quatro vezes, antes de convidá-lo para “ver” ouros modelos.

Se ele ficar duelando com o cliente sobre outras “marcas” você pode oferecer um milhão de marcas e a resposta do cliente vai ser nike. Sendo que o vendedor encontrou quatro critérios desejáveis ao cliente, dentro das opções que ele tinha disponível e não sendo nike!

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E outra coisa: O vendedor não fica dizendo “mas eu tenho adidas”, mas eu tenho puma, mas eu tenho…entenderam? Esta frase “eu não tenho nike, mas…eu tenho adidas” não adianta, o cliente sempre vai querer o produto que ele desejava, no caso aqui era o nike. Portanto, não vai funcionar a TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM.

Enfim, APRENDA A VENDER COM A TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM significa que você aprende a afastar da visão do cliente o que não tem para demonstrar que você tem outros critérios que ele procura ali a sua disposição.

Ricardo ventura

 

 

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